聯(lián)誠(chéng)發(fā)

在討論這個(gè)話題之前，先來(lái)回顧一下2021年“雙11”戰(zhàn)報(bào)：

截至11月11日24時(shí)，天貓“雙11”總交易額達(dá)5403億元；

截至11月11日23時(shí)59分，京東平臺(tái)累計(jì)下單金額突破3491億元；

另外幾家電商平臺(tái)并沒(méi)有交出明確的銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)。

從今年的雙十一來(lái)看，有這樣一些變化：戰(zhàn)報(bào)變少、公布的時(shí)間也比往年稍晚，新鮮的事情變少了，反而顯得些許安靜。顯然，經(jīng)歷過(guò)13個(gè)年頭的雙11，已經(jīng)進(jìn)入成熟期和高質(zhì)量發(fā)展的階段。

從另一個(gè)角度而言，購(gòu)物節(jié)線上流量已經(jīng)見(jiàn)頂，很難再有大幅度的超越。因此，不管是電商平臺(tái)還是線下的傳統(tǒng)商業(yè)綜合體，都在尋求新的營(yíng)銷(xiāo)模式。今年雙十一前夕，重慶百貨與支付寶合作，“支付寶超級(jí)紅包云”空降重慶解放碑重慶百貨大屏，成功的將線上線下的流量引流到實(shí)體門(mén)店。

據(jù)悉，重慶百貨與支付寶合作了大大小小37次營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)戶(hù)外LED大屏吸引線下客戶(hù)，在營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用下降了60%，卻達(dá)到了100%的營(yíng)銷(xiāo)效果。以超市業(yè)態(tài)為例，2021年上半年，重慶百貨旗下充實(shí)打通線上線下整合銷(xiāo)售鏈，172家門(mén)店開(kāi)通O2O到家業(yè)務(wù)，線上銷(xiāo)售額4.5億元。

這其中，除了支付寶的線上紅包雨助力之外，重慶百貨大屏也功不可沒(méi)。

01 數(shù)字時(shí)代，戶(hù)外LED大屏不再是單純的品牌展示

過(guò)去，我們提到戶(hù)外廣告大牌或者戶(hù)外LED大屏，很多人會(huì)單純的認(rèn)為就是一個(gè)品牌形象的展示。而隨著5G技術(shù)的發(fā)展，很多戶(hù)外LED大屏的玩法開(kāi)始迎合年輕人的口味。

雙十一當(dāng)天，長(zhǎng)沙五一廣場(chǎng)兩塊LED大屏對(duì)唱起了情歌。廣告大屏變身告白大屏，通過(guò)膾炙人口的浪漫歌曲，以歌詞接龍聯(lián)動(dòng)的形式，大膽示愛(ài)長(zhǎng)沙，傳遞城市溫度。大屏下百余商鋪，上千品牌，數(shù)萬(wàn)人流為此見(jiàn)證。

戀愛(ài)五部曲 奉上愛(ài)的勇氣

“再靠近一點(diǎn)點(diǎn)，就讓你牽手”

“人潮擁擠我能感覺(jué)你，放在我手心里”

大屏之下，不少get到歌詞的市民用手機(jī)拍下這溫暖一幕，甚至有人輕聲跟唱。雙十一，在這個(gè)銷(xiāo)售氛圍濃厚的繁華都市中心，只為城市魅力“歌唱”的高清大屏儼然一道靚麗風(fēng)景線。

5G時(shí)代，LED大屏不僅僅是一個(gè)靜態(tài)的地標(biāo)，而是一個(gè)隨著時(shí)代變遷和流行文化更迭不斷變化的視覺(jué)符號(hào)。

除此之外，美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)也曾上演一場(chǎng)視覺(jué)盛宴，一掛從天而降的LED數(shù)字瀑布吸引了路人的目光。

據(jù)了解，這是三星電子與d'strict合作推出的名為“Waterfall-NYC (2021)”的超大型藝術(shù)裝置。高達(dá)102.5米的數(shù)字瀑布從天而降，在炎炎夏日中，為人們帶來(lái)清涼感和裸眼3D藝術(shù)的視覺(jué)震撼，并順便憑借300多余塊戶(hù)外大屏幕的規(guī)模，成為紐約時(shí)代廣場(chǎng)標(biāo)志性的存在。

這一裝置打破了傳統(tǒng)的千篇一律的廣告景觀，將所有人帶入一個(gè)有著100 多米高超現(xiàn)實(shí)瀑布的數(shù)字海洋。

從國(guó)內(nèi)外的創(chuàng)新案例來(lái)看，戶(hù)外LED大屏已經(jīng)打破了傳統(tǒng)的玩法，開(kāi)始從內(nèi)容、技術(shù)、互動(dòng)等多方面去吸引受眾的目光，甚至通過(guò)5G技術(shù)把線下的流量成功引流到線上，你還敢說(shuō)戶(hù)外廣告沒(méi)有有效轉(zhuǎn)化嗎？重慶百貨大屏就是最好的學(xué)習(xí)案例，利用線上的營(yíng)銷(xiāo)工具，借助戶(hù)外LED大屏的優(yōu)勢(shì)，成功幫助傳統(tǒng)的商業(yè)綜合體實(shí)現(xiàn)品效協(xié)同。

02 流量爭(zhēng)奪，線上線下融合推廣成趨勢(shì)

當(dāng)今，哪里有流量哪里就有廣告。品牌主正在經(jīng)歷線上紅利見(jiàn)頂?shù)倪^(guò)程，自然而然會(huì)把目光放在線下，而大部分營(yíng)銷(xiāo)者往往忽視了雙線營(yíng)銷(xiāo)的力量。

線上流量獲取難，不是人們?cè)诰€上沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)需求，而是線上廣告的觸達(dá)很難占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。聰明的營(yíng)銷(xiāo)人為了迎合Z世代的需求，將線上和線下巧妙結(jié)合，打造出有創(chuàng)意、有內(nèi)容、有互動(dòng)、有轉(zhuǎn)化的戶(hù)外廣告。

例如本文開(kāi)篇所提到的重慶百貨，就在今年雙十一前夕，策劃了“商圈紅包雨”優(yōu)惠活動(dòng)，通過(guò)支付寶小程序在重慶百貨商圈向消費(fèi)者發(fā)放紅包優(yōu)惠券，并利用戶(hù)外LED媒體進(jìn)行宣傳，在用戶(hù)領(lǐng)取后，基于位置定位，走幾步路即可抵達(dá)商場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)，把用戶(hù)從線上引導(dǎo)到重慶百貨的門(mén)店，覆蓋最有潛力、消費(fèi)鏈路最短的用戶(hù)到店轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)導(dǎo)流，打破互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代百貨商圈的困境。

目前，品牌營(yíng)銷(xiāo)的目的不僅僅是品牌展示，品牌主更是希望能以最短的途徑轉(zhuǎn)化銷(xiāo)量。因此，營(yíng)銷(xiāo)需要利用新的場(chǎng)景開(kāi)創(chuàng)商業(yè)增量，由人物、時(shí)間、地點(diǎn)、事件構(gòu)成的場(chǎng)景化創(chuàng)意能激發(fā)消費(fèi)者的潛在需求，提升商品的銷(xiāo)量。

隨著5G物聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，戶(hù)外LED大屏將線上玩法帶到線下，基于戶(hù)外媒體真實(shí)場(chǎng)景的優(yōu)勢(shì)，線上線下融合推廣才是打通“商品——客戶(hù)”的最有效路徑。

03 場(chǎng)景互動(dòng)，數(shù)字戶(hù)外LED不可或缺

現(xiàn)階段，數(shù)字化已經(jīng)在方方面面改變?nèi)藗兊娜粘?，?hù)外廣告也不例外。

有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年戶(hù)外大型數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)規(guī)模接近153億元，與同期比微增0.3%?！吨袊?guó)大陸液晶數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)分析季度報(bào)告》顯示，戶(hù)外小型數(shù)字標(biāo)牌的規(guī)模則還不到10個(gè)億，可見(jiàn)戶(hù)外大型數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)的龐大以及其需求的強(qiáng)勁。業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，得益于“夜經(jīng)濟(jì)”的興起和新基建政策的拉動(dòng)，未來(lái)五年戶(hù)外大型數(shù)字標(biāo)牌市場(chǎng)的每年增長(zhǎng)率保持在10%以上，2025年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)270億元以上。

數(shù)據(jù)來(lái)源Runto

數(shù)字化時(shí)代，LED大屏在樓宇媒體、購(gòu)物中心、餐飲零售等場(chǎng)合的宣傳展示場(chǎng)景中，其廣告效果遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)戶(hù)外廣告牌。廣告載體不再是靜態(tài)的單一功能，相比較而言，全彩LED廣告的動(dòng)態(tài)畫(huà)面視覺(jué)沖擊力更強(qiáng)，品牌廣告的轉(zhuǎn)化率也更高。

數(shù)據(jù)來(lái)源Runto

一是技術(shù)的革新，二是順應(yīng)品牌主的需求，數(shù)字戶(hù)外LED大屏在硬件和內(nèi)容方面持續(xù)創(chuàng)新，打造了一個(gè)又一個(gè)的經(jīng)典案例。例如重慶、成都、上海、北京等多地先后刮起裸眼3D的旋風(fēng)，將傳統(tǒng)的戶(hù)外大牌進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)之后，利用裸眼3D的技術(shù)為消費(fèi)者打造能互動(dòng)的戶(hù)外廣告，并能在線上形成二次傳播。

未來(lái)，會(huì)有更多引領(lǐng)潮流的視覺(jué)表現(xiàn)新技術(shù)被運(yùn)用到戶(hù)外LED屏廣告媒體市場(chǎng)。

小結(jié)：從單一的傳播到受眾的參與和互動(dòng)，戶(hù)外LED大屏將在戶(hù)外廣告行業(yè)發(fā)展史上發(fā)揮巨大作用，結(jié)合5G、物聯(lián)網(wǎng)、AI等技術(shù)，未來(lái)將實(shí)現(xiàn)多屏互動(dòng)技術(shù)、人屏互動(dòng)技術(shù)等，實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者進(jìn)行雙向交互，增強(qiáng)品牌知名度和認(rèn)知度。在創(chuàng)意和技術(shù)流行的當(dāng)下，廣告的媒體形式也在不斷升級(jí)，而只有打破傳統(tǒng)的LED大屏的運(yùn)營(yíng)手法，戶(hù)外廣告人才能在未來(lái)贏得市場(chǎng)。