發(fā)布者:聯(lián)誠發(fā) 時間:2020-09-09 09:50 瀏覽量:2576
盡管當(dāng)前LED顯示屏終端市場需求持續(xù)下跌,且短時間內(nèi)很難恢復(fù)如初,盡管眾多經(jīng)銷商都在反饋,甚至抱怨:終端市場難做!促銷活動沒有效果,然而很多LED顯示屏企業(yè)仍然要堅持“決戰(zhàn)終端”,因為終端是所有市場活動的最終目標(biāo)!
信息化時代,我們一直在說“必須跟上信息化市場活動宣傳節(jié)奏”,然而當(dāng)下線上媒體平臺的引流獲客成本之高,已經(jīng)超出很多一般人的想象,尤其是抖音、快手等熱選平臺,成本對大多數(shù)LED企業(yè)來說都是“無法承受之重”。因此很多屏企目前只是嘗試自己做直播,很少會和高成本的“大V”合作。
再對比一下,分散在全國省、市、縣、鎮(zhèn)等市場上的傳統(tǒng)經(jīng)銷商們的活動情況。綜合分析來看,受制于線下促銷活動的準(zhǔn)備周期長、前期引流慢等特點,基本上能保證“每月有一場主題促銷”的節(jié)奏就已經(jīng)很不錯了。同時,受到不同傳統(tǒng)經(jīng)銷商對于終端促銷活動的理解和認(rèn)識差異,并不是每月的主題促銷都會參加,導(dǎo)致很多LED顯示屏廠商策劃的活動,執(zhí)行效果往往會大打折扣。
而另一方面,傳統(tǒng)LED顯示屏經(jīng)銷商缺乏好策劃和大引流,大多時候倉促上陣,認(rèn)為只要搞場活動就能賣掉產(chǎn)品;同時,他們也缺乏實戰(zhàn)經(jīng)驗和應(yīng)變能力,一時活動不成功,就容易因噎廢食,自然難以成功在一線市場引爆。也就是說,當(dāng)前很多促銷動銷,無論是從數(shù)量還是質(zhì)量上看,都存在很大的提升和改善空間。
那么,LED顯示屏廠商如何提升經(jīng)銷商們的活動執(zhí)行力度呢?在這種局面之下,對于所有廠商來說,一線市場決戰(zhàn)終端,基本上可以分為三個層面:
一是站在終端:屏企要穩(wěn)團隊,如果沒有愿意為企業(yè)拼殺的一線人員,光空喊決戰(zhàn)終端,始終是空中樓閣。同時,勤跑市場不松懈,特別是業(yè)務(wù)員、促銷員必須要整天泡在市場上;開拓終端不氣餒,盡管當(dāng)前已是多種渠道的激烈爭奪,但仍然存在空白網(wǎng)點可以拓展。
二是“占”穩(wěn)終端:不管市場好壞直擊一線消費市場,都要主動出擊,不能等;堅守自己的主陣地并積極開發(fā)新陣地,寸土都不能讓;搶占份額要實現(xiàn)從占位到霸位的升格,不能心慈手軟。
三是戰(zhàn)用終端:終端的核心是網(wǎng)點,網(wǎng)點的核心要密集,通過自有品牌不同門店良性競爭來淘汰同行和對手;促銷的核心是產(chǎn)品,產(chǎn)品的核心是組合,只有通過產(chǎn)品組合、利潤厚薄搭配實現(xiàn)有規(guī)模有利潤。
無論何時,對于LED顯示屏廠商來說,決戰(zhàn)終端都不能少!因為終端意味著用戶,用戶蘊藏著市場機會!