深圳,一個創(chuàng)業(yè)者的天堂,締造出無數(shù)傳奇故事與明星企業(yè)的地方。如果說珠江三角洲是全球先進的制造業(yè)基地,那么深圳無疑就是這個基地的核心。在這里,一批又一批的中國企業(yè)誕生,并迅速成長,走向了全球。
深圳市聯(lián)誠發(fā)科技股份有限公司(以下簡稱“聯(lián)誠發(fā)”)也是生于斯,長于斯的本土光電企業(yè),它的發(fā)展同樣充滿了傳奇色彩。聯(lián)誠發(fā)于2004年11月成立,次年自主研發(fā)的產品便走出了國門,從此打開了全球化經營之路。公開年報顯示,2017年聯(lián)誠發(fā)實現(xiàn)營業(yè)收入3.91億元,同比增長32%;凈利潤4271萬元,同比增長76%。其中,海外營業(yè)收入占據了絕大部分,高達3億元!
作為一家2016年登錄“新三板”的
LED顯示屏企業(yè),取得這樣的成績,離不開其對產品品質的精益求精,對客戶服務的重視,更離不開聯(lián)誠發(fā)在全球30多個國家的國際渠道優(yōu)勢。在海外市場,聯(lián)誠發(fā)與法國、德國、西班牙、俄羅斯、美國、印度等100多個國家和地區(qū)的公司建立了合作關系,擁有20多個海外獨立代理商。
2018年,聯(lián)誠發(fā)除了繼續(xù)長風破浪擴大海外市場的經營,更加大了對國內渠道市場的布局。2018年元旦剛過不久,聯(lián)誠發(fā)國內市場召開了 “聚勢登峰、全力以赴”年度宣誓大會;3月,聯(lián)誠發(fā)開展了渠道代理商“歡迎回家”系列活動,拉開了聯(lián)誠發(fā)精準布局國內渠道的序幕。邵以健先生告訴記者:“我們聯(lián)誠發(fā)自2017年布局渠道市場以來,渠道建設卓有成效。我們對經銷商和代理商的資質都有非常嚴格的要求,為保證服務與產品的質量,我們在國內幾大重要城市建立了倉儲中心,對渠道模組進行統(tǒng)一尺寸,標準化生產。聯(lián)誠發(fā)控股子公司聯(lián)順達科技(安順生產基地)月產能可生產500000張LED模組,能夠迅速響應市場,滿足客戶需求。”
聯(lián)誠發(fā)擴大國內渠道市場的戰(zhàn)斗號角已經吹響,攻城略地的彈藥已經備足,可謂兵強馬壯,剩下的只有排兵布陣,發(fā)起沖鋒了。如果說“歡迎回家”系列活動,是一次戰(zhàn)前的思想統(tǒng)一,那接下來聯(lián)誠發(fā)的一系列動作,更說明了其對國內渠道建設的“不遺余力”。 2018年3月12日晚,聯(lián)誠發(fā)全國渠道商戰(zhàn)略“誠贏視界”行動(鄭州)站——《逐鹿中原》論壇正式開啟;3月30日聯(lián)誠發(fā)渠道聯(lián)盟第二站(華東站)——浙江杭州之“錢塘弄潮”再次“來襲”;4月16日,聯(lián)誠發(fā)渠道聯(lián)盟第三站(西北站)——陜西西安之“華山論劍”勝利召開……
聯(lián)誠發(fā)舉辦這一系列活動的目的,莫不彰顯其對渠道市場的雄心。對于這個,邵以健先生也是直言不諱:“2018年,我們全年渠道銷售目標金額3個億,將在全國范圍內挑選6到8個優(yōu)秀省級代理商進行重點支持,同時加強對渠道建設的宣傳。”
3個億,這與去年聯(lián)誠發(fā)海外營收處于同等水平!對于聯(lián)誠發(fā)來說,這“野心”可真不小。在2018年國內各大顯示屏企業(yè)紛紛加碼渠道市場的背景下,聯(lián)誠發(fā)對于渠道市場的積極布局,也間接反應出今年國內渠道市場競爭之激烈。
或許,激烈這個詞已經不足以形容當前行業(yè)的現(xiàn)狀;用“白熱化”可能更加貼切。邵以健先生坦言, LED顯示屏行業(yè)的競爭十分慘烈,為贏得市場,大多數(shù)企業(yè)都采取低價競爭策略,價格戰(zhàn)已然成為困擾企業(yè)健康發(fā)展的一大問題。
作為一名見證了中國LED顯示屏行業(yè)從由到大,從國內走向全球的資深LED從業(yè)人員,邵以健先生對于行業(yè)的說法可謂一針見血。如今,LED顯示屏價格戰(zhàn),產品同質化等問題,已然成為縈繞企業(yè)的一塊“心病”。對于LED顯示屏企業(yè)來說,要在這樣競爭激烈的環(huán)境下生存,并非易事。聯(lián)誠發(fā)14年一路走來,也是歷經風風雨雨,有過春風得意,也試過深陷低谷。但是,不管行情如何變化,聯(lián)誠發(fā)始終秉著專業(yè)鑄造品質,服務創(chuàng)造價值的理念,以產品質量為生命,通過科學管理,創(chuàng)新發(fā)展,攻克了一個又一個難關,最終迎來了柳暗花明。
品質是生命,創(chuàng)新是靈魂。聯(lián)誠發(fā)能夠不斷發(fā)展壯大,其一路高歌猛進的秘訣,在于對產品的精益求精。在產品的研發(fā)創(chuàng)新方面,聯(lián)誠發(fā)一直以來都保持著較高的投入,每年的研發(fā)費用占到了其營收的5%左右。正是這種對產品研發(fā)的高投入,確保了聯(lián)誠發(fā)的競爭優(yōu)勢,確保聯(lián)誠發(fā)能夠抓住每一次行業(yè)發(fā)展的機遇。
例如當下,針對行業(yè)快速發(fā)展的小間距,聯(lián)誠發(fā)的小間距產品就能夠緊貼市場,具有領先優(yōu)勢。據邵以健先生介紹, 2017年P2以下的小間距產品市場規(guī)模不超過50億,未來發(fā)展?jié)摿薮螅?lián)誠發(fā)自主創(chuàng)新研發(fā)的P1.25/P1.5625/P1.667/P1.923系列小間距產品為未來發(fā)展打下良好的基礎。
市場競爭,有時候講究以“精準”制勝。在競爭白熱化的市場環(huán)境下,誰能快速響應市場需求,準確把握客戶需求,誰就能夠占得先機,取得優(yōu)勢地位。聯(lián)誠發(fā)在發(fā)展的過程中,已經讓我們見識了什么叫“精準”,對于未來,邵以健先生表示,2018年公司將把重點放在企業(yè)戰(zhàn)略、創(chuàng)新研發(fā)、品牌建設三大板塊,為企業(yè)的未來發(fā)展積極布局。
那么,未來聯(lián)誠發(fā)還會在深圳這片神奇的土地上創(chuàng)造出什么樣奇跡?就讓我們一起翹首以盼吧。